O Dia das Crianças movimenta mais de R$ 13 bilhões por ano no Brasil, sendo a terceira data mais importante para o comércio nacional
O Dia das Crianças, comemorado em 12 de outubro no Brasil, é a terceira data mais importante para o comércio, atrás apenas do Natal e do Dia das Mães. Além de ser um momento de celebrar a infância, essa data oferece uma excelente oportunidade para os empreendedores impulsionarem suas vendas e conquistarem a atenção do consumidor. Entre os produtos mais comercializados, estão os brinquedos, videogames, roupas e calçados.
Cerca de 70% das empresas afirmam que a data representa 10% do faturamento anual, de acordo com levantamento do Serasa Experian em 2020. Segundo a Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos, em 2020, o mercado brasileiro faturou cerca de 7,8 bilhões com a comercialização de brinquedos, sendo 50% das vendas realizadas online.
Como aproveitar as datas sazonais para alavancar as vendas?
As datas sazonais, como feriados, eventos especiais e celebrações, oferecem oportunidades únicas para atrair a atenção dos consumidores, criar um senso de urgência e aumentar a demanda por seus produtos ou serviços. Aproveitar essas oportunidades é uma estratégia de marketing essencial para alavancar as vendas e impulsionar o crescimento do seu negócio.
Para tanto, é necessário planejar as campanhas com antecedência. Isso permite criar estratégias sólidas, desenvolver conteúdo de qualidade e organizar todos os aspectos logísticos. Além disso, é importante personalizar a comunicação da loja virtual ou física para o tema da data.
As campanhas de retargeting podem alcançar visitantes que interagiram com seu site ou produto, mas que não finalizaram a compra. O negócio precisa considerar ainda parcerias com outras marcas ou influenciadores que estejam associados à data sazonal, para aumentar sua visibilidade e alcançar um público mais amplo.
10 dicas para impulsionar as vendas no Dia das Crianças
As abordagens para vender mais no Dia das Crianças evoluíram para além das tradicionais táticas de marketing. A combinação de criatividade, compreensão das preferências das crianças e das expectativas das famílias, associadas a uma forte presença nas plataformas digitais, abre portas para estratégias únicas e envolventes.
Confira em seguida 10 dicas para alavancar as vendas no Dia das Crianças!
1. Prepare seu estoque
Uma das chaves para o sucesso durante o Dia das Crianças é a organização antecipada do estoque. Essa estratégia garante que a empresa esteja preparada para atender à demanda crescente e oferecer uma experiência positiva aos clientes. Antes da data, é fundamental analisar as tendências de vendas dos anos anteriores.
Uma vez que você tenha uma estimativa da demanda, ajuste seu estoque de acordo. Certifique-se de que os produtos mais procurados estejam disponíveis em quantidades suficientes.
Aqui, é importante provisionar corretamente seu estoque. Entender o perfil de seus clientes, o comportamento deles nos últimos anos e os indicadores econômicos e de poder de compra atuais são essenciais para que não haja estoque em excesso.
Além disso, ao longo do ano, busque mapear as vendas e compreender, também, qual o produto mais desejado no momento.
2. Venda para adultos e crianças
Encantar tanto as crianças quanto os adultos é uma abordagem eficaz para aumentar as vendas, uma vez que ambos têm uma contribuição na jornada de compra. Para encantar o público, transforme sua loja em um local envolvente e temático, capaz de despertar a imaginação. Decore com elementos vibrantes e coloridos, seguindo temas em alta.
Já os adultos estão mais preocupados com o caráter educativo e utilitário dos presentes e, principalmente, com descontos especiais e condições de pagamento. Além disso, considere oferecer um brinde especial para compras acima de um determinado valor.
3. Lembre: todo mundo já foi criança
Aproveite o poder da nostalgia para engajar o público e impulsionar suas vendas. Crie uma campanha que incentive seus clientes e seguidores a compartilharem fotos de momentos especiais vividos com seus filhos e compará-las com os momentos vividos com seus pais. Esta abordagem não apenas cria uma conexão emocional, mas também aumenta o alcance da sua empresa nas redes sociais.
4. Parceria com escolas
Uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas no Dia das Crianças é estabelecer parcerias com escolas locais. Por exemplo, ofereça uma noite de compras exclusiva para familiares e alunos, com descontos especiais e entretenimento para as crianças. Essa abordagem não apenas promove seu negócio, mas também fortalece os laços com a comunidade.
Ao implementar essa estratégia, certifique-se de que a escola esteja alinhada com o modelo de parceria. Comunique-se de forma clara com os responsáveis e planeje as promoções com antecedência. Ao oferecer benefícios exclusivos para os alunos e suas famílias, você pode criar um impulso nas vendas e estabelecer uma relação positiva com a comunidade.
5. Cuidado com o tom da publicidade
Na busca por impulsionar suas vendas no Dia das Crianças, é importante lembrar que a publicidade deve ser cuidadosa e apropriada para o público infantil, exigindo uma abordagem planejada e respeitosa. A preparação de uma campanha minuciosa não é suficiente se você negligenciar as regras de publicidade direcionada às crianças.
No blog do Google Brasil há um guia, desenvolvido em parceria com o Conar, de boas-práticas para publicidade online voltada para o público infantil.
Além disso, siga essas diretrizes para que sua mensagem seja adequada a essa faixa etária de maneira construtiva:
- Evite usar imperativos como “compre” ou “peça aos seus pais”.
- Não inclua conteúdos que desvalorizem a família, a escola, a vida saudável, a proteção ambiental ou contenham preconceitos.
- Evite apresentar publicidade com formato jornalístico, para não confundir o público.
- Não dissemine medo em crianças, evitando situações perigosas ou constrangedoras.
- Não desmereça o papel da família e de educadores, nem promova consumo excessivo de alimentos e bebidas.
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6. Utilize a sensação de escassez
Um gatilho mental eficaz para impulsionar as vendas no Dia das Crianças é o da escassez. Criar uma sensação de que os produtos estão em quantidade limitada ou que uma promoção exclusiva é válida apenas por um período específico pode motivar os clientes a agirem rapidamente.
Além disso, é possível destacar produtos específicos como “edição limitada para o Dia das Crianças” ou “brinquedo exclusivo para esta data”. Essa abordagem não apenas aproveita a escassez, mas também adiciona um elemento de exclusividade que pode ser altamente atrativo para os consumidores.
7. Garanta a entrega
No caso de lojas virtuais, o sucesso do Dia das Crianças também depende da sua logística de entrega. A pontualidade é crucial, mesmo que alguns deixem as compras para última hora, todos desejam a garantia de que seus presentes chegarão a tempo.
Os atrasos podem resultar na insatisfação do cliente, afetando sua fidelidade. Por isso, priorize uma logística eficaz, desde o gerenciamento de estoque até a parceria com serviços de entrega confiáveis. Assegure-se de comunicar com transparência sobre o status das entregas, oferecendo opções de rastreamento.
8. Faça anúncios segmentados
Os anúncios segmentados em redes sociais são uma estratégia poderosa para direcionar suas mensagens de marketing direto para o público certo, principalmente durante o Dia das Crianças. Defina claramente quem são seus clientes ideais, considerando fatores como idade, gênero, interesses e comportamentos de compra.
A partir disso, utilize as ferramentas de segmentação das redes sociais para criar anúncios direcionados. Por exemplo, se o negócio vende brinquedos educativos, segmente para pais interessados em educação infantil. Adaptar a mensagem ao público é fundamental, mostrando como os produtos atendem às necessidades das crianças.
Os vídeos são altamente envolventes. Crie vídeos curtos mostrando a diversão e a alegria que seus produtos podem trazer às crianças. Além disso, compartilhe histórias emocionantes ou depoimentos de clientes satisfeitos, pois isso cria um vínculo emocional com o público e incentiva a confiança na sua marca.
9. Crie uma landing page
Uma landing page bem projetada pode ser uma ferramenta poderosa para impulsionar suas vendas. Certifique-se de otimizá-la para uma experiência de usuário excepcional e para maximizar suas conversões. A URL ideal é algo como “seusite.com.br/dia-das-criancas”. Mantenha a mesma URL já usada em anos anteriores, mas atualize o conteúdo e as ofertas.
Facilite a busca dos clientes por produtos e serviços com a implementação de filtros de preço (do menor ao maior) e de faixa etária, para que os visitantes possam encontrar rapidamente o que desejam. Forneça descrições claras e detalhadas dos produtos e serviços, destacando os benefícios e características que tornam cada item especial para as crianças.
Se possível, inclua depoimentos de clientes satisfeitos ou avaliações de produtos para aumentar a confiança. Destaque a exclusividade das ofertas na sua landing page, incentivando os visitantes a aproveitarem as promoções especiais enquanto durarem.
10. Use o e-mail marketing
O e-mail marketing da Locaweb é uma ferramenta poderosa para impulsionar suas vendas no Dia das Crianças. Aproveitar essa estratégia de comunicação direta pode fazer toda a diferença para você se relacionar com os seus clientes. Crie uma lista de contatos segmentada, considerando os interesses e preferências dos destinatários.
Escolha um título que desperte o interesse e incentive a abertura dos e-mails. Use frases que despertam a curiosidade, como “surpresa especial para o Dia das Crianças!”. Personalize os e-mails com o nome do destinatário para criar uma conexão mais próxima e pessoal e, nolayout, explore as cores e ludicidade que remetam ao universo infantil.
No corpo do e-mail, destaque as principais ofertas, descontos ou promoções oferecidas para a data. Conte histórias relacionadas à comemoração e compartilhe experiências que possam gerar identificação e emoção nos destinatários. No final, use botões de chamada para ação (CTA) bem visíveis.
Ao contratar este serviço na Locaweb, você ainda conta com suporte especializado em português 24 horas por dia e 7 dias por semana, além de diversos benefícios.
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