Confira algumas dicas sobre o que vender na internet e faturar ainda mais, tanto nos períodos fortes quanto nos demais meses do ano!
Se você está se perguntando o que vender na internet para começar um negócio, saiba que o comércio eletrônico está em constante crescimento e oferece diversas oportunidades para quem deseja empreender.
Neste artigo, vamos explorar os principais pontos sobre este assunto, de modo a incentivar aqueles que pensam em investir online. Continue a leitura para conferir as informações e dicas importantes que reunimos!
Quais são os benefícios de vender na internet?
O e-commerce não é apenas uma tendência passageira; é uma oportunidade real para criar um negócio sustentável. Vamos explorar as principais vantagens dessa modalidade.
Baixo investimento inicial
Diferentemente de um ponto de venda físico, que exige investimentos em aluguel, decoração e manutenção, uma loja online pode ser criada com um orçamento reduzido.
É possível começar um site próprio ou utilizar marketplaces como Mercado Livre, Amazon e Shopee. Basta escolher o caminho que mais lhe agrada e dar os primeiros passos!
Alcance global
Com a internet, você pode vender os seus produtos para clientes no Brasil ou até mesmo em outros países, dependendo da sua capacidade de logística e envio. De maneira geral, isso amplia as oportunidades de negócios e permite que a sua empresa cresça rapidamente.
Flexibilidade de horários
Uma das vantagens de vender na internet é que a sua loja fica aberta 24 horas por dia, 7 dias por semana. Logo, você pode maximizar o potencial de lucro.
Além disso, muitas vezes, clientes preferem ou só podem fazer compras fora do horário comercial, então essa flexibilidade facilita bastante.
Ampla variedade
Quando você está decidindo o que vender na internet, tem a liberdade de escolher entre uma infinidade de produtos e serviços. Desde itens físicos até digitais, é possível adaptar o seu portfólio para atender a diferentes nichos de mercado.
Experiência de compra otimizada
Investir em uma plataforma de vendas de qualidade e melhorar o atendimento ao cliente são passos essenciais para garantir uma boa experiência de compra. Quanto mais fácil e intuitiva for a navegação no seu site, maiores serão as chances de conversão.
Como escolher o nicho de produtos para vender?
Esta dúvida é comum para vendedores principiantes. Afinal, é preciso pensar em qual segmento investir, de forma a alcançar o público e ter lucros significativos.
Se considerarmos que os e-commerce de nicho geram mais receitas, por oferecerem valor agregado aos clientes, aqui vão algumas dicas.
Pense na afinidade
Escolha uma área de atuação com a qual tenha familiaridade e simpatia. Não precisa ser uma paixão, mas tem que chamar a sua atenção. Imagine que você não gosta de lidar com bichos. Então, por que investir em acessórios para cães e gatos, não é verdade?
Analise o funcionamento do seu nicho
Aqui, algumas perguntas são válidas, como:
- Quem serão seus clientes?
- Quais serão os fornecedores?
- Quais são seus concorrentes diretos?
- Qual é a frequência de compra necessária para obter bons lucros?
- Qual é o ticket médio esperado?
Saiba o seu lugar no mercado
Grandes lojas contam com a estrutura necessária para trabalhar com múltiplas categorias de produtos. Porém, como pequeno/médio empreendedor, você precisa se especializar.
Concentre os seus esforços em um nicho para ter certeza de que está fazendo o melhor possível. Afinal, quem hoje está comandando o comércio online um dia também começou aos poucos.
Depois de avaliar as questões acima, faça o seguinte:
- Pesquise sites/lojas virtuais semelhantes aos que você pretende criar.
- Procure saber os passos que esses lojistas deram ao longo do tempo para chegarem ao sucesso.
Como definir quais produtos vender no e-commerce?
Alguns passos podem ajudar você a definir os itens a comercializar. No entanto, enquanto algumas ações são fáceis de serem implantadas, outras demandam tempo.
Por isso, não se preocupe se não conseguir dar conta de todas de uma vez. É possível fazer uma implantação progressiva.
De toda forma, ao aplicá-las na gestão do seu e-commerce, pode ter certeza de que os resultados vão aparecer a curto, médio e longo prazo.
Pense no lucro
Ainda que os custos operacionais de uma loja virtual sejam bem menores que os de um comércio físico, isso não significa que eles não existam.
Portanto, o ideal é analisar a margem de lucro de cada produto que será vendido. E, claro, lembrar de incluir no preço deles pontos como:
- Embalagem.
- Transporte.
- Taxa de parcelamento nos cartões de crédito.
- Tributos.
Tenha produtos carros-chefes
Já ouviu falar do produto carro-chefe? Ele é considerado o principal do seu site e, por isso, conduz quem consome para o fechamento de novas compras.
Pois bem, é nessa mercadoria que você deve investir todo esforço em anúncios (gratuitos e pagos), fotos e descrições, e-mail marketing, composição do estoque etc.
E por que não fazer isso com todos os itens? Simplesmente porque vai gastar muito tempo para preparar e vender. Fora os custos para adquiri-los e guardá-los.
Acredite: com um pouco de calma, a sua empresa digital vai conseguindo comercializar uma gama maior de produtos!
Especialize-se no nicho de mercado em que atua
Ser especialista no segmento da sua empresa demonstra autoridade no assunto, o que dá credibilidade às suas ofertas.
Basicamente, as pessoas enxergarão você como alguém que já trabalhou ou estudou bastante sobre aquele tema e, consequentemente, sabe do que está falando.
Logo, as oportunidades de vendas na sua loja virtual aumentarão, já que quem compra terá confiança em você.
Procure manter o estoque do seu e-commerce abastecido com produtos de qualidade, que sejam tendência e/ou atendam às necessidades do público-alvo do negócio.
Inicie com itens pequenos e leves
Essa dica é muito importante para quem está começando. Isso porque qualquer produto vendido online deve ter uma logística simples.
Iniciar com mercadorias pequenas e leves torna o seu e-commerce mais competitivo ao longo do tempo. Além disso, permite um frete econômico, o que atrai consumidores.
Aliás, essa praticidade também é útil na hora de armazenar os itens e as embalagens no estoque. Pense nisso!
Pesquise a concorrência
Investigar o mercado é uma tática essencial para aqueles que estão planejando começar a vender online. Isso também é válido para quem tem experiência e está adentrando em um novo setor.
Você já considerou a possibilidade de investir em um ramo no qual os produtos estejam saturados e descobriu que não compensa entrar? Pois é, esse é um critério para se prestar atenção!
Outro detalhe relevante é tentar se aproximar do preço praticado pelos seus concorrentes diretos. Ainda que queira se mostrar diferenciado, é importante não se distanciar tanto deles, pelo menos no início.
Opte por um equilíbrio: nem muito elevado, a ponto de clientes não poderem comprar, nem muito baixo, de forma que não gere lucros para o seu negócio.
Mostre a sua personalidade e os seus diferenciais
Em meio a tantas lojas online disponíveis, o seu e-commerce precisa se destacar de alguma forma, caso queira vender e lucrar mais.
Tenha em mente que, do mesmo jeito que um empreendimento físico, uma loja virtual não vive apenas de preço. Essa guerra de quem vende mais barato você deve deixar para os sites de grande porte.
O certo é se manter competitivo no mercado. Ou seja, é necessário mostrar novidades e prestar um bom atendimento. Também é importante pensar em formas adequadas de fidelizar clientes e oferecer produtos de qualidade.
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O que vender na internet?
Uma vez que você já sabe o que considerar antes de embarcar no mundo do e-commerce, confira ideias de produtos para apostar.
1. Perfumaria e cosméticos
O mercado de beleza está em constante crescimento. Logo, perfumes, maquiagens e itens de cuidados pessoais são muito procurados online.
A demanda por produtos naturais, veganos e cruelty-free também tem aumentado. Isso proporciona uma grande oportunidade para quem deseja inovar e atender consumidores que buscam alternativas mais sustentáveis.
Para se destacar nesse nicho, invista em descrições detalhadas, evidenciando os benefícios de cada mercadoria e oferecendo opções de envio rápido. Lembre-se: uma boa experiência de compra inclui receber as suas encomendas no prazo prometido.
2. Moda e acessórios
Este setor é um dos mais lucrativos no e-commerce. Roupas, bolsas, sapatos e acessórios são opções populares, especialmente se forem exclusivos ou personalizados.
Produtos para nichos específicos, como peças plus size, moda fitness e itens sustentáveis, também têm um grande potencial de vendas.
Para ajudar, invista em fotografias de alta qualidade e crie uma identidade visual para o seu negócio. Afinal, clientes tendem a valorizar marcas que transmitem estilo e confiança.
3. Artigos esportivos
Com a busca por um estilo de vida mais saudável e a popularização dos exercícios em casa, esses produtos se tornaram muito procurados.
Portanto, vender equipamentos como halteres, cordas, colchonetes e roupas de ginástica pode ser bastante lucrativo.
Lembre-se de oferecer vídeos demonstrativos e dicas de uso para as mercadorias, ajudando clientes a tomarem decisões informadas e criando uma boa experiência de compra.
4. Eletrônicos e tecnologia
Itens desse tipo facilitam o dia a dia e despertam o interesse de consumidores, principalmente se você trabalhar com novidades e tendências.
Equipamentos como fones de ouvido, smartwatches, carregadores e outros gadgets são altamente procurados.
Dentro deste segmento, não deixe de considerar também videogames e jogos. Este é um setor que cresce a cada ano, o que gera novas oportunidades de negócios.
Setor de tecnologia é um dos que mais cresce, e muito disso se deve aos videogames e seus jogos.
5. Alimentação vegana e fitness
Atualmente, snacks proteicos, bebidas funcionais e suplementos naturais atraem muitos consumidores, especialmente aqueles que buscam uma dieta mais equilibrada e sustentável.
Nesse sentido, forneça informações nutricionais detalhadas e evidencie os benefícios. Isso ajuda a melhorar a experiência de compra e a fidelizar clientes.
6. Produtos para pets
Tutores de animais de estimação buscam o melhor para os seus bichinhos. Rações, itens de higiene, acessórios e brinquedos são ótimas opções para vender online, pois sempre haverá público para este nicho.
Para se dar bem com clientes, invista em descrições que destacam a qualidade e a segurança das mercadorias. Lembre-se também de oferecer uma boa política de devolução para tranquilizar consumidores, caso o produto não atenda às expectativas.
7. Mobiliário e eletrodomésticos
Com o aumento das compras online, os produtos para a casa são cada vez mais populares. Desde itens decorativos até móveis planejados, há um mercado diversificado para explorar, caso você decida seguir por este caminho.
Por ser um setor que lida com muitas expectativas, ofereça entrega rápida e segura. Vale também fornecer instruções claras para a montagem e o uso dos itens, pois isso ajuda a garantir uma boa experiência para quem compra.
8. Acessórios para celular
Praticamente todo mundo hoje em dia tem um smartphone. Por conta disso, capinhas, carregadores, fones de ouvido e lentes de câmera são produtos que têm alta demanda, não importa o período do ano.
Para se dar bem neste nicho, foque em design e variedade. Capas personalizadas e acessórios diferenciados podem atrair um público fiel, além de trazer um bom retorno financeiro ao longo do tempo.
9. Viagens e turismo
Seja a trabalho, seja a passeio, muitas pessoas estão sempre procurando empresas que lidem com viagens. Por isso, esse é um campo que só tende a crescer.
Além de pacotes para destinos procurados, lembre-se de oferecer promoções e parcerias para atrair clientes. Afinal, o público deseja viajar pagando menos.
10. Serviços e cursos online
Com a popularização do aprendizado digital, serviços como aulas, mentorias e consultorias são muito procurados. Se você tem conhecimento em uma área específica, pode transformar isso em um negócio lucrativo.
Após dar o pontapé inicial em sua nova empreitada, ofereça um período de teste ou demonstração gratuita. Essa certamente será a melhor forma de atrair estudantes e conquistar a confiança deles.
11. Infoprodutos
E-books, guias e audiobooks são exemplos de produtos digitais que você pode vender online. Eles são fáceis de produzir e não exigem estoque: basta escolher a melhor plataforma para compartilhar o seu conhecimento.
12. Clubes de assinatura
São uma ótima forma de garantir vendas recorrentes, pois geralmente oferecem itens bastante visados por preços mais em conta. Produtos de beleza, alimentos e bebidas são algumas alternativas que podem ser oferecidas nesse formato.
13. Alimentos saudáveis
Produtos naturais têm grande apelo, transformando esse setor em mais um que pode atrair muitos clientes.
Para tanto, tenha a certeza de que as suas mercadorias são de alta qualidade e ofereça informações nutricionais, pois esses aspectos são visados pelo público.
14. Lazer e entretenimento
Por fim, também temos os jogos de tabuleiro, livros e itens de colecionador como ótimas alternativas para vender online. Essa estratégia, inclusive, vai funcionar muito bem se você tiver seguidores engajados e fizer um bom plano de divulgação nas redes sociais.
Como vender mais na internet?
Agora que você já tem várias ideias de nichos para escolher, só faltam algumas dicas para ter sucesso com o seu e-commerce. Na sequência, falaremos mais a respeito.
Melhore a experiência de compra
A hospedagem de sites impacta diretamente a experiência de quem visita seu e-commerce. Uma loja virtual rápida e segura faz toda a diferença para conquistar clientes. Para se dar bem aqui, escolha um serviço confiável para evitar quedas, como o oferecido pela Locaweb.
Invista em atendimento ao cliente
Ofereça diferentes canais de suporte, como chat ao vivo, e-mail e redes sociais. Isso melhora a satisfação de consumidores e ajuda a converter mais vendas.
Lembre-se de que o atendimento não termina na compra. Portanto, também é importante treinar a sua equipe para oferecer um bom apoio no pós-venda.
Conclusão
Saber o que vender na internet é o primeiro passo para criar um negócio lucrativo. Com as dicas deste artigo e uma estratégia bem traçada, você pode escolher os produtos certos e conquistar o seu espaço no mercado.
Lembre-se de focar a experiência de compra e contar com uma boa hospedagem de sites. Estes são elementos fundamentais para garantir que clientes tenham uma boa jornada.
Agora que você já conhece os melhores produtos para vender, está na hora de colocar a mão na massa e começar a empreender. Boa sorte!
