Entenda os modelos que representam a evolução da publicidade digital e confira como escolher a opção certa para o seu negócio.
Quem quer divulgar seu produto ou serviço hoje, dificilmente considera fazer um anúncio no jornal local ou colocar cartazes nos postes.
Esse comportamento, típico dos anos 1990 e 2000, passou por uma transformação completa, e agora se baseia em divulgar os produtos nas redes sociais. Ou também ir em busca das primeiras posições nos buscadores mais famosos, como o Google e o Bing. Se a sua dúvida é sobre como fazer isso, este artigo é para você.
Publicidade digital
O primeiro passo é entender o tamanho desse mercado e como a circulação de investimentos em publicidade no meio online tem crescido. Em 2022, a publicidade digital movimentou R$ 32,4 bilhões no Brasil, de acordo com dados preliminares do estudo AdSpend, do Interactive Advertising Bureau (IAB Brasil), uma entidade global que reúne as principais empresas do mercado digital. Inclusive, dados da empresa de pesquisa de mercado eMarketer preveem um valor de US$ 820,2 bilhões para o setor em 2025.
No Brasil, os investimentos chegaram a R$ 9,2 bilhões, sendo que os setores de comércio e serviços foram os que mais investiram em publicidade digital. Cerca de 77% do investimento nesses tipos de anúncios são destinados a dispositivos móveis, de acordo com o relatório Digital 2023: Brazil, de We Are Social e Meltwater.
Essa tendência deixa evidente a importância das marcas adotarem estratégias eficientes e abrangentes, que incluam tanto a mídia paga quanto a mídia programática. E isso nos leva para o próximo passo, que é compreender essas duas variações de anúncios no mundo digital.
Enquanto a mídia paga diz respeito aos anúncios em canais específicos, a mídia programática se refere a compra e venda de espaços publicitários em tempo real. Compreender e aplicar esses conhecimentos permite que você maximize o potencial da publicidade digital, alcançando seus objetivos de marketing e impulsionando o crescimento de sua marca.
Confira detalhes dessas especificidades a seguir.
O que é mídia paga?
Com o aumento do uso de dispositivos móveis, abriram-se novas e poderosas oportunidades para a promoção de marcas e produtos. Dessa forma, utilizar a mídia paga e a mídia programática de forma estratégica se torna um diferencial crucial para atingir resultados expressivos.
As mídias pagas são estratégias de publicidade em que as marcas pagam para exibir seus anúncios em canais específicos, como por exemplo sites, redes sociais, aplicativos e mecanismos de busca.
Essa forma de publicidade oferece uma segmentação precisa, o que permite que as empresas atinjam seu público-alvo com direcionamentos corretos.
Com recursos avançados de segmentação, as marcas podem definir critérios certeiros, como a localização geográfica, a demografia, os interesses e os comportamentos de consumo. Essa abordagem direcionada permite que as empresas impactem sua audiência de forma mais efetiva, aumentando a eficácia das campanhas e o retorno sobre o investimento.
Além disso, as mídias pagas têm resultados mensuráveis, o que permite que as marcas acompanhem o desempenho das campanhas em tempo real e ajustem suas estratégias conforme o andamento.
A flexibilidade orçamentária também é uma vantagem, pois é possível ajustar seus investimentos de acordo com as metas e necessidades. Entre as vantagens da mídia paga, destacam-se:
- Segmentação precisa — a mídia paga oferece recursos avançados de segmentação, permitindo que as marcas atinjam diretamente seu público-alvo, aumentando a eficácia das campanhas.
- Resultados mensuráveis — com ferramentas de análise e acompanhamento, é possível mensurar os resultados das campanhas em tempo real, identificando quais estratégias estão gerando mais retorno sobre o investimento (ROI).
- Flexibilidade orçamentária — é possível ajustar o investimento conforme as necessidades e metas da empresa, tornando a mídia paga uma opção acessível tanto para pequenos empreendimentos quanto para grandes corporações.
O que é mídia programática?
A mídia programática, por outro lado, é uma evolução das mídias pagas. Ela utiliza uma tecnologia avançada, com algoritmos e dados do consumidor para automatizar o processo de compra e venda de espaços publicitários em tempo real.
Pode parecer confuso ou complexo demais, mas não é bem assim. Plataformas como o Instagram Ads e o Facebook Ads facilitam a configuração das campanhas. Você só precisa inserir algumas características que ajudem a segmentar os anúncios, como idade, área geográfica e assuntos relacionados, por exemplo.
Nesse modelo, os anúncios são comprados e veiculados por meio de algoritmos, considerando as informações sobre o público-alvo, o contexto e o histórico de navegação, para que seja possível entregar o anúncio mais relevante no momento certo. A mídia programática oferece a personalização em escala, uma otimização em tempo real, além de eficiência na veiculação de anúncios em múltiplos canais de forma simultânea.
Veja três benefícios da mídia programática:
- Personalização — a mídia programática permite a personalização em escala, adaptando a mensagem do anúncio segundo o perfil e interesse de cada usuário, aumentando significativamente a taxa de conversão.
- Otimização em tempo real — a automatização da mídia programática permite que os anúncios sejam otimizados em tempo real, com base no desempenho das campanhas e nas preferências do público, o que faz que o retorno sobre o investimento aumente.
- Eficiência e agilidade — a compra automatizada de espaços publicitários reduz a necessidade de intervenção humana, tornando o processo mais eficiente e ágil, além de possibilitar a veiculação de anúncios em múltiplos canais simultaneamente.
Qual é a diferença entre mídia paga e mídia programática?
A diferença entre as mídias pagas e as mídias programáticas está no processo de compra e veiculação dos anúncios.
Nas mídias pagas tradicionais, os anunciantes compram espaços publicitários diretamente dos publishers ou de canais específicos.
Já na mídia programática, a compra é automatizada por meio de algoritmos e ocorre em tempo real, em leilões de espaços publicitários.
Como exemplo de mídia paga, podemos citar uma camisa de um clube qualquer de futebol aparecendo nas páginas de esporte de um portal de notícias.
Na mídia patrocinada, o algoritmo que seleciona essa publicidade vai considerar, por exemplo, o seu histórico de navegação. Ao perceber que você consome notícias do seu clube preferido, ele seleciona apenas anúncios com camisas do time que você torce.
Como escolher a melhor estratégia de mídia digital?
A escolha entre mídia paga e mídia programática dependerá dos objetivos, dos seus recursos e do público-alvo da marca.
As duas estratégias geram benefícios e combinar as duas pode gerar resultados ainda mais expressivos. Ao considerar qual delas escolher, é importante levar em conta os seguintes aspectos:
- Objetivos de marketing — defina claramente quais são os objetivos da campanha, como aumentar a visibilidade da marca, gerar leads ou impulsionar as vendas. Isso ajudará a escolher a estratégia mais adequada.
- Público-alvo — conheça bem seu público-alvo, suas preferências e seus hábitos de consumo para definir critérios de segmentação precisos, tanto na mídia paga quanto na mídia programática.
- Orçamento disponível — avalie seu orçamento e os recursos disponíveis para investir em publicidade. A mídia programática pode exigir um investimento inicial maior, devido aos custos de tecnologia e plataformas. Enquanto isso, a mídia paga tradicional oferece uma flexibilidade maior nos gastos.
- Acompanhamento e análise — independentemente da estratégia escolhida, é fundamental acompanhar e analisar os resultados das campanhas. Utilize ferramentas de análise e métricas relevantes para avaliar o desempenho e ajustar as estratégias conforme necessário.
Ao combinar elementos da mídia paga e da mídia programática, é possível criar campanhas de publicidade digital eficazes, aumentando a visibilidade da marca, gerando leads qualificados e impulsionando as vendas.
É importante acompanhar as tendências e atualizações no campo da publicidade digital, buscando aprimorar as estratégias e adaptá-las às necessidades do mercado, pois ele está sempre evoluindo.
Com uma abordagem planejada e orientada por dados, é possível obter resultados expressivos e alavancar o sucesso da marca na era digital.
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